店铺经营 | 服装人熬夜都要背的陈列技巧

　　好的陈列是沉默的销售员，也是品牌与客户的一场美学对话，学会陈列和搭配，更能提升店铺形象，也是吸引客户的基础和外在引力。

　　陈列常见错误

　　陈列中，颜色杂乱是大忌，多种鲜艳且不和谐的色彩混在一起，易造成视觉疲劳，让顾客望而却步。过度堆叠使商品显得廉价且难以挑选，还可能压坏底层物品。缺乏搭配则无法展现商品的完整使用场景，降低连带销售机会。没有层次会让陈列看起来扁平单调，难以吸引视线。风格不明使店铺定位模糊，顾客难以产生认同感。而没有焦点，顾客目光会四处游离，抓不住重点商品，难以激发购买欲望。这些错误都会影响陈列效果和销售业绩，需要格外注意并加以改进。

　　服装店侧挂的10种陈列方式

　　同色系法：将相同颜色、不同深浅的服装挂在一起，如深粉到浅粉，呈现和谐统一感。

　　互补色法：把互补色服装搭配侧挂，像红与绿，视觉冲击强烈，吸引目光。

　　花色居中：花色服装放中间，纯色放两侧，用花色吸睛，纯色平衡视觉。

　　色彩渐变：按色彩色相、明度渐变排序，如黄到橙到红，自然过渡，美观有序。

　　由短到长：从短款到长款依次排列，形成规律的视觉延伸，方便顾客挑选。

　　对比色法：将对比强烈的颜色组合，如蓝与黄，制造醒目效果，突出个性。

　　亮色居中：亮色服装置于中间，吸引注意力，两侧搭配中性色过渡。

　　黑白间隔：黑白相间侧挂，经典又有节奏感，营造简洁时尚氛围。

　　亮色首尾：开头和结尾挂亮色服装，引导顾客视线，增强陈列吸引力。

　　平衡款式循环：平衡不同款式，如上衣、裤子、裙子循环排列，丰富陈列层次 。

　　简单实用陈列

　　在进行商品陈列前，首先要对商品货盘进行全面梳理，清晰掌握整个店铺内的色系构成，以及各色系下涵盖的风格与品类，做到心中有数。确定每一排挂杆的色彩主次关系至关重要。将挂杆上的颜色划分为主色、辅助色与点缀色，其中三色搭配时，可遵循 6:3:1 的配色比例;若为两色搭配，7:3 的比例较为适宜。遵循 “远看色，近看款” 的原则，主色的选择需紧密贴合目标客群的喜好与需求。

　　“一杆搭到底” 即实现一衣多搭，对于挂杆上的任意一件衣服，都要精心构思出至少三种与之搭配的方案，并陈列展示出来。同时，通过增加配饰进行点缀，如搭配腰带、帽子、丝巾、包包等，但务必确保配饰的色系与风格和服装相协调。在陈列过程中，还要注重调整色彩节奏与长短节奏。将辅助色均衡地间隔分布在主色之间，服装的长短也应错落间隔，以此营造出和谐、有序且富有吸引力的陈列效果。

　　服装高级感配色

　　同类色搭配：浅驼配暖咖，对比色搭配，浅黄配青蓝，

　　互补色搭配：珊瑚色配暗青

　　对比色搭配：橙色配松茶色

　　邻近色搭配：玫红色配紫色

　　流行色搭配：亮黄配中灰

　　服装颜色推荐搭配

　　黄色配白、黑、紫、蓝

　　紫色配黑、银灰、浅粉

　　绿色配黑、白、棕

　　蓝色配白、粉、黄、橙

　　红色配黑、白、卡其、蓝

　　服装陈列搭配口诀

　　粉蓝紫配蓝灰

　　彩搭无，素配花

　　黄绿橘配咖啡

　　花中取色随便搭