持续盈利？提高生意？女装小店怎样做得更好？

　　女装店生意不好怎么办?如何保持持续盈利呢?这些是每个女装店主都一直担忧的问题。的确，销售业绩是决定女装店铺能否生存的关键!那么如何才能让女装店铺的销售业绩不断提升呢?

　　经营技巧

　　真心帮助客户

　　要把产品销售出去，除了产品本身条件好之外，就需要优质的导购人员进行推销。而一位好的导购人员，销售不是为了完成任务而功利性的算计客户，而是需要站在客户的角度帮助客户做出合适的选择。

　　适度热情

　　导购的态度直接关系到客户的购物体验。模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客产生不安全感觉和戒备心理。一个合格的女装店需要热情和服务，给客户营造出一种轻松，坦诚，毫无拘束的购物环境和氛围。因此、导购的说话方式，语速语调尤其需要平缓，自信，坚定，抑扬顿挫。

　　有针对性的引导

　　优秀的导购要学会尊重客户，让顾客说话，仔细聆听顾客的需求，体会客户内心想法。在日常的店面销售中间，有一种非常普遍的现象：顾客进店后，问了几款产品，但导购给顾客做完简单介绍后，顾客并未选购并离开。为什么会出现这种现象呢?有两个方面的原因：顾客本身没有强烈购买意愿，而店内产品没有特别吸引顾客的地方。而导购人员并未抓住客户的兴趣点，不能很好地引导和激发客户的需求。

　　介绍核心卖点

　　当顾客细看一款产品，主动询问你一些产品细节，这说明客户对此产品产生兴趣，这就是我们做详细卖点介绍的最佳时机。导购需要重点介绍顾客最关心的利益点，以及竞品进行有效的比较。顾客最关心的问题点一般不会超过三个，因此抓住时机简要介绍则是促成交易的重要因素。

　　体验很重要

　　导购介绍完产品后还要建议客户进行试穿，客户对自己试穿过的合适女装，感受是最深的。很多时候，客户购买的是感觉，有一个点吸引了客户，交易就达成了。

　　不要轻易降价

　　当顾客认为店里服装价格太贵时，销售人员不要着急去否认，而是需要从增加产品的价值和附加价值上去向客户解释价位，而不是随意打折降价。