店铺经营 | 双十一！女装实体店该怎么做活动？

　　今年的双十一战场即将拉开帷幕，各大电商平台都在忙着各种双十一促销活动。诚然，每年的双十一，顾客都会为线上销售带来巨大的人流和业绩，那么作为服装实体店，我们应该怎么做才能在这巨大市场里分得一杯羹呢?今天我们就来看看双十一实体服装店的销售技巧分享。

　　如何打折?

　　今年线上双十一活动比往年提前了很多，入驻的门槛也变低了，更多的商家品牌入驻了各大电商平台，但实际上销售额对比往年并没有巨大的增长。这些改变都是因为现在的消费者已经深谙各种双十一套路，对各种活动免疫了，对于没有流量的店铺，消费者自然是不愿意再买账。

　　我们做实体店的，与线上活动打价格战其实并不占优势，因此，我们千万不能一根筋的便宜，你的价格越便宜，顾客只会想要更多的便宜。不要因为店铺销售没那么理想，就以为是你的折扣还不够低，东西太贵，就继续降价，顾客反而更加不愿意消费，从而形成恶性循环。因此，在双十一的活动中，我们的降价应该恰到好处，只需要给顾客营造出他占额一点便宜的感觉。

　　活动策划

　　对于电商而言，不管做什么活动，都会保持它的合理利润率，看起来便宜，却没有真便宜。因此，作为实体店的我们，尽量做少活动。活动越多，顾客越挑剔，还不尊重你的品牌。但是在双十一这种不可错过的活动里，实体店可以少做全场活动，适当做部分产品的活动。(针对部分销售不好的款、销售周期临近的款式做活动，其他产品保持原价)。降价活动需要一点点收着来，不能频率过高，也不能折扣过低。

　　持续优惠

　　根据往年双十一销售数据来看，不难发现，消费者在双十一提前支付了之后2-3个月的消费欲望，在接下来的一段时间内消费水平会降低很多。很多实体店大量的为双十一活动囤货，让利打折，但实际的销售效果并没有达到预期的效果，从而又造成了货品的积压。其实，双十一过后，电商忙于补货、发货、售后，无法顾及那些没有抢到优惠商品的顾客，那么，这就是实体店可以介入的销售点了。实体店可以在双十一后在店铺里持续做优惠活动。但是要注意，价格优惠一定要简单明了，力度与双十一当天等同;充分利用好销售人员的微信朋友圈和社群，将活动信息广而告之。

　　加大力度营销

　　当然，双十一仅仅只是一个小插曲，对于实体店来说，接下来的双十二、年关销售更是不容忽视。其实对于电商来说，双十二其实是在给双十一清库存，基本上不会再上新款，宣传力度也不会有双十一强。因此，作为实体店来说，我们可以调整好员工的情绪和工作状态，根据大数据分析，在这段时间内，持续上新，加大力度营销。