店铺经营 | 八招帮你解决女装店经营“人气难”问题

女装店经营过程中，如何聚集更多的人气将成为女装店经营的一大步骤。如何来敛集人气?八大招帮你解决人气难问题。

经营技巧

模特展示

除部分传统款式，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。

同款组合

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要组合设计方面的服务。女装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项穿搭设计方面的服务。组合可分为日常穿搭、通勤穿搭、约会穿搭等。

环境变化

女装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应换一换。如果商品没有太大的变化，则可以在摆设、陈列、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

科学分类

大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如左边是中档价位的女装，右边是高档价位的女装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

循环重复

有些女装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的女装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个女装店就会给人以常变常新的感觉。

连带方便

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

效果应用

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠女装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与女装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

装饰映衬

在女装店做一些装饰衬托，可以强化女装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如女装店的墙壁上画一些童趣图案。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的女装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。