店铺经营 | 陈列的目的以及终端陈列位置的选择技巧

陈列目的到底是什么?

难道只是为了美......NO✘

陈列的目的是为了“提升销售”✔

凡是不能提升销售的陈列，“做了也白做”！

陈列技巧

引起消费者的注意

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

体现和提升品牌形象

陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

精准拦截目标客户

要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。

与同类产品的合理化比较

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

达到最大化销售

品牌销售本身就是采用的淘汰制，不畅销的款式很快就会被撤下货架。作为女装品牌销售也要一样，要把货架充分留给畅销的产品。

增加产品与消费者的接触

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

体现产品的主次结构

不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

终端陈列位置的选择

☆★★ 陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

☆★★ 你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。

☆★★ 同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

☆★★ 设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。

☆★★ 端架或堆码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，也是必经之地。

——靠近该类产品区域的前端。

——靠近比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。

——端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。

——有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。