店铺经营 | 女装销售一做二说三结合，营销效果立竿见影

　　女装店想要拥有好的业绩，就一定要懂得如何营销，营销工作做得好才能够让业绩翻倍，那么，如何营销才更加有效呢?

　　一、做

　　正所谓 “天下大事，必做于细”，导购一定要先学会，力求把工作做细做好。眼里要有活，懒惰是做不了销售的!

　　☆★★三 好

　　1、条幅、展布集中挂在显眼处，突出整体效果。

　　2、宣传板/画放在合适的位置。

　　3、品牌广告/主打产品轮播要做好。

　　☆★★ 陈列

　　要培养员工的产品陈列意识。据相关研究显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长，一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。

　　1、主推产品应陈列在进店第一眼能看到的、与视线等高、顾客伸手就能拿到的位置。

　　2、商标产品对应要准确，系列商品集中摆放突出整体效果。

　　3、陈列顺序要科学有序，陈列面要保持洁净。

　　二、说

　　俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，语言，在导购与顾客交流中十分重要!导购人员不但要会做，更要会说。

　　1、面带微笑的热情问好能给客人留下好的第一印象。

　　2、导购人员一定要牢记产品特性和卖点，这是能向客人推销出产品的基础。

　　3、站在客人的立场上去把握他的需求和想法，用委婉巧妙的推销说辞向客人提供周到优质但并不过分热情的服务。充分了解消费者个性化、差别化的消费需求，注意方式，通过语言表达来促进完美的服务质量。

　　三、结合

　　所谓结合就是选准销售时机，边说边做，把二者有机结合。一定要向顾客传达“你的业务十分熟练”的感觉，才能取得顾客的信任从而更好的推荐产品。如果能根据客户实际情况，分别有所侧重说和做，总结出有自己特色的促销方法，则更能提高你的销售效率。