作为一名导购，如何才能促使顾客进入试衣间呢？

“试穿”是整个服务流程的命脉，通常来说，通过试穿的顾客加以引导后有50%以上会选择成交，因此可以说，试穿率的高低直接影响了成交率。那么，作为一名导购，如何才能促使顾客进入试衣间呢？

专业的产品知识

作为导购一定要具备专业知识。每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在产品上架前，就要熟练掌握每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，并且提炼出卖点，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群。

学会判断客人尺码

身为一名专业的导购，应该在客人进店时就判断出客人的尺码。客人进店后的服务需要周到但不过分热情，当客人表示对某款有兴趣时，导购可及时向顾客介绍疑惑的款式特点，解决客人的有犹豫点。当客人确认试衣时，则拿好合适的尺码，引领客人走向试衣间，途中可解开试穿服饰的扣子、拉链等方便客人试穿，并在试衣间外静候。

成为客人的时尚顾问

一名优秀的服装导购，一定要懂得最新的流行趋势与时尚搭配，最好对色彩、款式、风格形成独到的见解，才能成为顾客的时尚顾问。当客人对搭配或者流行产生疑问时，导购能够适时的给予顾客建议。当遇到两款服装都适合顾客时，导购要优先向顾客推荐价格相对便宜的，建立顾客对你的信赖感；当两款价格都差不多的，则优先向顾客推荐库存量大，可以有效的分解库存压力。

正确把握客人需求

对于导购来说，察言观色十分重要！接待客人时，要时时观察顾客的表情和反应；提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私；与客人交流时，最好保持安全的社交距离。通常来说，新顾客进店后，必定是喜欢东张西望，提出很多疑问，对于这种顾客，导购员先要打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。而对于对老顾客来说，则可以直奔主题，重点推荐新品，同时熟练的推荐店内正在进行的优惠活动。