店铺经营 | 双节来临，导购使用什么样的促销语更能吸引到顾客？

一般来说，中秋、国庆双节是女装店真正的服装销售旺季，商家各种优惠、促销的手段都会层出不穷。当然有了好的产品与促销策略，但导购的销售能力同样很重要。那么什么样的促销语将才能吸引更多的顾客呢？

双节活动

01、促销语言必备礼貌性

导购在接待顾客时，用语的语言一定要有礼貌，特别是要使用敬语。敬语的最大特点是彬彬有礼，热情而庄重。敬语使用时，也要注意时间、地点和场合，语调要甜美、柔和。接待客人时，首先要记住客人的姓氏和身份，让顾客感受到尊重，消除生疏感，称呼要使用“您”表示尊重。另外，要注意使用寒喧语哦，会让顾客对你产生良好的印象呢。

☆☆★ 服装店员礼貌促销示例如下：

★“您好，X先生/女士，让我来为您介绍一下吧，这是我们刚到的秋冬最新款……”

★“您好，您眼光真好呢，这款衣服是今年秋冬最流行的款式哦，穿起来会很特别哦，要不您试一下，这边请!”★“您好，这是我们店最新款呢，大地色系非常适合秋天哦，这边请试穿下!”

02 促销语言要有生动性

导购说话不能呆板，绝对不能机械地回答顾客的问题。幽默是一种艺术，让人心理愉悦，在轻松愉快的交谈中，总是能轻松的畅聊促销的话题。所以，在促销语中，重音的运用非常重要。导购可以将重点的促销措施进行重点强化，为顾客制造一个惊喜促销的效果。

03 导购要掌握好语速

说话的艺术里语速也很重要！一般来说，顾客都是通过导购讲话在大脑中形成一个印象。如果导购介绍得太快，顾客就会产生“你急于把他打发走”的印象，或顾客根本不能听懂你在说什么。不同的人说话的速度也是不一样的，因此，导购还需要针对不同的客人来调整讲话的速度，保持与顾客的语速一致。

04 介绍要突出重点

促销是提高销量的重要手段之一。而导购对促销的介绍尤为重要，这是吸引到顾客购买的重要因素。当顾客进店时，导购需要及时运用语言技巧，迅速将自己店的主推款、打折款的特点传达给客人。

☆☆★ 例如：

★“您好，客人，我们店里正好在做促销呢，现在买是最是划算!”

★“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”

★“您好，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”

05 总结

综上所述，正确的服装促销语言不仅仅只是是一句话，是需要导购情感与技巧的投入。培训导购正确的使用促销语，你的店一定能够在双节期间赚个盆钵满盈。