店铺经营 | 巧用模特展示，细心陈列配饰，促进销售、提升品牌形象！

服装陈列是终端卖场最具实效的营销手段之一，一个店铺会摆货，那么店内势必会吸引顾客。对于现在的服装店营销来说，不仅需要服装导购员的卖力演说，更应该通过一定的陈列技巧来突出服饰的特点，以此来让顾客心动，并产生购买冲动，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。

巧用模特

1、陈列畅销款

既然为畅销款，说明该款服装对于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特上。

2、陈列滞销款

用模特展示服装能够很好地促进销售，这是毋庸置疑的，对于滞销款的促销展示同样发挥了重要作用。

A、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。

B、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。

3、陈列断码款

断码说明该款的销售时节以入尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱窗模特上，应将它推入卖场的后方，或将它陈列在花车上用特价的方式出售，以此烘托整个卖场的气氛。

配饰陈列技巧

1、陈列方法

配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：

A、选用固定的整块面积的饰品架展示配件，以备消费者连带购买。

B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。

C、可陈列在服装区层板上，按形状，系列，颜色安排陈列位置，完善系列与空间。

D、包括鞋子、皮带、围巾、手套、帽子等可用于模特进行搭配陈列。

2、注意事项

✿ 包包鞋子填充饱满（包括侧袋）。

✿ 零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，在放入包中。

✿ 将肩带收紧至最短。

✿ 双肩背包的背带应打结勿外露。